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如何解决互联网汽车金融模式下的问题?

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如何解决互联网汽车金融模式下的问题?

发布日期:2018-09-20 作者:来源于网络 点击:

与那些完全没有经验的平台相比,车贷平台在这一块有着更多的优势,车贷平台在创立之初就围绕车贷而进行,有自己专业的风控模式,贷前审核、贷后考察等等,业务模式已经发展很成熟,有完善和严谨的审核流程。车贷平台进入会大大降低其存在的风险性,因为他们积累了一定的资产端,在这样的基础下,只需要扩充业务或者搭建起消费场景,会相对其他平台来说省时省力。

如果不依赖于汽车电商建立互联网汽车消费金融模式,从用户的角度出发,能否解决以下问题是关键:

1、我能不能贷款(理论上,任何人都应该能贷到款,风险高可以匹配利率高的产品)

2、在我能做的贷款产品之中找一个适合我的并且利率公允的产品(不一定是最便宜的)

3、整个过程很方便,包括线上和线下

为了解决上述问题,互联网汽车金融模式需要有以下要点:

1.首先应该是一个平台

汽车金融领域几万亿的市场,线上就算未来几千亿,哪家都没有这样的资金量来满足需求。

另外,如果不是平台没有足够丰富的产品的话,就解决不了问题1,也没法去给各层级的用户匹配适合的利率公允的产品,所以也解决不了问题2。优信就面临这个问题。

2.以授信为目的,而不是收集销售线索为导向

这个模式既然不依赖汽车电商,用户还得在线下买车,就避免不了很多用户只是在初级意向之中,如果以收集销售线索为导向,无疑会产生很多无效的线索浪费跟进的人力物力。

3.审批授信以用户为中心,弱化车型车款的因素

现在一般汽车金融机构做审批的时候,都是人+车,不仅需要人的信息,还是需要知道确切的车型车款和车价。

如何解决互联网汽车金融模式下的问题?

本文网址:http://www.dl-dx.com/news/431.html

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