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市场大环境下如何选择汽车消费金融

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市场大环境下如何选择汽车消费金融

发布日期:2019-01-17 作者:来源于网络 点击:

汽车金融是汽车全产业链覆盖的资本流动,狭义汽车金融隶属于消费金融, , 广义汽车金融贯穿全产业链。汽车金融的概念最早源于美国,狭义的汽车金融,更多地关注汽车销售环节,为下游客户提供融资性金融服务, 隶属于消费金融的分支。广义的汽车金融,是贯穿汽车的生产、流通、销售、使用回收等环节中的资金流动,提高资本利用率和资金周转率。

如何选择汽车消费金融呢?

大连汽车消费金融公司觉得市场销售方,有自身属性背景限制,是汽车品牌销售或汽车销售店,独立汽车金融产品营销代理商还是互联网类汽车金融服务公司,也有地域背景限制,更有可招聘人员及素质限制,同时,也有市场销售方的经营目标限制。因此,市场销售方,其本质也是有综合偏好的。

而具备直营或间接营销模式的金融供应商,他们也有资金供给限制、产品限制、业务流程,和业务操作系统,风险控制偏好,客户准入标准等限制,其偏好较市场销售方,更为明显和明确。

同时,我们必须考虑的是,没有任何一家金融供应商业务申请通过率是100%,一定会有部分客户被拒之门外,更不会在任何区域都采取同样的风险控制策略;其商务政策,包含佣金、GPS返利和可融服务费等可获取收益部分,也存在一定的差异;其对外服务标准,区域营销人员素质,市场广宣集客方案等也不一样。

不同地区的终端消费人群,以人口年龄分段比重,当地主流经济行业和人均收入、消费偏好、消费渠道信息获取方式,消费载体选择偏好等不同,所需要的金融供应商和市场销售方服务,也是不同的。

因此,个人认为,在市场销售方自身限制、金融供应商风险偏好、金融供应商提供的商务政策、金融供应商综合收益、区域终端客户消费偏好等诸多因素背景下,市场销售方可选择的金融供应商,其实也有明确的目标导向。

市场大环境下如何选择汽车消费金融

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