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汽车消费金融租赁公司介入汽车市场的模式

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汽车消费金融租赁公司介入汽车市场的模式

发布日期:2019-12-02 作者:来源于网络 点击:

汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式,在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性,租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。通俗来说,是一种新型的大额分期购车方式。汽车融资租赁模式,最初形成于上世纪80年代中期。

下面汽车消费金融公司简单给大家说一说金融租赁公司介入汽车市场的模式有哪些?

(一)制造端切入模式

该模式的核心是汽车制造龙头企业,围绕着龙头企业,拓展到整车的各类零部件设备供应商,为汽车制造企业研发、生产提供专业的融资租赁服务。

1.租赁物。主要是汽车零部件制造设备和整车组装设备。如铸造设备、锻造设备、冷冲压设备、金属切削设备、热处理设备、以及总装设备,包括输送设备、吊装设备、焊装线设备、油液加注设备、涂装线设备、静电喷涂设备、涂胶设备、打刻设备、灯光检测设备、出厂检测设备等。

2.切入模式。制造端的租赁物特点:设备是标准化设备,具有一定的行业通用性,但实际流通、变现较难。因此,业务拓展中应更关注客户的资质:一是客户的信用情况,主要是财务状况和经营管理能力。二是主要产品的销售情况。融资租赁公司切入此市场,可以考虑选择国内行业前50的乘用车制造商、国内行业前10的客车制造商、国内行业拥有自主专利技术的知名环保类特种车(如城市垃圾清扫车等)制造商作为合作对象。合作模式主要有两种:一是直租方式,主要用于客户生产线的升级改造。二是售后回租方式,主要是盘活客户固定资产,增加财务流动性。三是以直租转回租方式,将车辆销售给特定客户。如城市环卫公司采购垃圾清扫车。

3.关注点。对于制造商的零部件供应商,要关注与核心企业签订的订单合同。对于租赁物,要优先考虑选择知名品牌设备,质量有保证,使用寿命长,维修保养及时到位。要关注新能源汽车发展,这是国家政策大力支持的细分领域,潜在市场惊人。对电池制造商、充电桩制造商要给予充分的重视,特别是具有核心技术,市场应用广泛的企业。

汽车消费金融租赁公司介入汽车市场的模式

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