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大连汽车贷款租赁公司介入汽车市场的模式(二)

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大连汽车贷款租赁公司介入汽车市场的模式(二)

发布日期:2019-12-05 作者:来源于网络 点击:

汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式,在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性,租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。通俗来说,是一种新型的大额分期购车方式。汽车融资租赁模式,最初形成于上世纪80年代中期。

下面大连汽车贷款公司简单给大家说一说金融租赁公司介入汽车市场的模式有哪些?

(二)经销商合作模式

一直以来,我国是以品牌授权的4S店为销售主体,但近年来汽车电商迅速崛起,线上选车越来越普及,而且爆发趋势明显。

1.4S店经销商。一般情况下,建一家乘用车4S 店,固定投资至少在1000 万元以上,日常维持运转的流动资金大概需要1000 万元。此外,还有房租、员工工资、各种税费等。因此,经销商对通过融资租赁方式盘活资产、缓解流动资金压力的需求很迫切。实际操作中,一般通过两个模式实现。一是直接以4S店的固定资产作为租赁物,以售后回租方式完成。二是以4S 店经销商设立的汽车融资租赁公司(或汽车租赁公司)名下的汽车资产包为租赁标的物,以售后回租方式完成。这种方式也称为融资租赁公司汽车批发业务。客户选取,建议以国内行业前80的乘用车经销商或各省前5的乘用车经销商为主要合作对象。

2.汽车电商。主要是采用互联网信息技术,通过APP供终端客户选车下单的经销商。这类经销商往往有电商资本或创投资本的背景,通过互联网巨大的潜在客户群体,整合消费资源,以超大客户的姿态,从汽车制造商拿到更低折扣的汽车。对终端客户具有销售价低、审批效率高、首付比例低的强大吸引力和市场竞争力。这类公司由于攒客能力突出,往往1至2周,就有上亿元的资产包。因此,资金需求量大、融资时间要求迅捷。对此,采取的模式是,将汽车租赁公司与个人客户签订的融资租赁购车合同下的汽车资产作为租赁物,通过售后回租的方式实现合作。这也是融资租赁公司汽车批发业务。主要合作对象是国内行业前20的专业汽车租赁公司。

大连汽车贷款租赁公司介入汽车市场的模式(二)

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